Тренинг

Приглашаем Вас участвовать в практическом тренинге
«Скрытые потребности клиентов. Возражения и аргументация»!

Весь календарь тренингов здесь

Для кого этот тренинг?

ТОЛЬКО ДЛЯ ОПЫТНЫХ ПРОДАВЦОВ! НАЛИЧИЕ НАВЫКОВ ПРОДАЖ ОБЯЗАТЕЛЬНО!
руководители отделов продаж
менеджеры по продажам

Что будет на тренинге:

Выявление потребностей

Принципы выявления потребностей
Скрытые потребности
Техники задавания специальных вопросов
Небанальные методы

ПРАКТИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ. Отработка навыков выявления потребностей.

Работа с возражениями

Истинные и ложные возражения
Техники выхода на истинное возражение
Алгоритмы преодоления возражений на начальном этапе
Алгоритмы преодоления возражений на позднем этапе
Алгоритмы работы с «зависшими» клиентами
Алгоритмы работы с «ценовыми» возражениями
Алгоритмы работы с «кризисными» возражениями
Работа с отговорками
Жесткие варианты обработки возражений

ПРАКТИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ. Отработка навыков преодоления Ваших возражений

Эффективная аргументация в возражениях

Алгоритмы аргументации
Подбор тезисов
Способы доказательств
Техники корректной нейтрализации позиции клиента
Контраргументация

ПРАКТИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ. Построение эффективной аргументации по Вашим возражениям

Задачи тренинга:

систематизация знаний и опыта
развитие специальных навыков, необходимых в работе

Что это за тренинг?
Это авторские алгоритмы и технологии, которые разработаны и структурированы на основе практического опыта разных сфер деятельности. Все, что будет на тренинге, работает эффективно, поскольку протестировано на практике.

Нет времени на тренинги – надо работать!
Поэтому все главные принципы работы с потребностями и возражениями мы вместили в один день.

Будет как обычно, банальные советы?
На тренинге Америку Вам открывать не будут. Вы уже опытные продавцы. Но Вы научитесь эффективнее использовать Ваш опыт на практике, с учетом свежего взгляда на реалии белорусского рынка.

Как быть с возражениями именно в Вашей сфере?
На тренинге Вы отработаете возражения, которые встречаются именно в Вашем бизнесе.

Ведущий тренинга: Максим Щербина

Эксперт в области продаж и бизнес-коммуникаций
Владелец и руководитель Консалтинговой группы «Максимум»
Играющий тренер, убежденный сторонник практики
17 лет опыта в личных продажах в компаниях ТОП-уровня
Организатор первых в Беларуси игр для бизнеса «Интеллектуальные поединки» совместно с Максимом Поташевым
Автор и ведущий авторской программы о бизнесе «Совет директоров» в эфире Радио ОНТ
Автор более 100 публикаций по вопросам бизнеса в СМИ
Отзывы участников тренингов можно почитать здесь (любой
отзыв Вы вправе проверить лично)

Дата и время проведения: -
Место проведения: г. Минск, ул. Б. Хмельницкого, 7 (ст.м. «Академия наук», новый бизнес-центр за к/т «Октябрь»).

Стоимость участия: 300 бел. руб. При участии нескольких сотрудников – скидки!

Записаться на тренинг или узнать дополнительную информацию можно:
по телефону: 8 (017) 388-67-88
по электронной почте: training@salestelecom.by

Весь календарь тренингов здесь

Вступайте в нашу группу на facebook, чтобы узнать еще больше интересного!