Тренинг
Приглашаем Вас участвовать в практическом тренинге
«Скрытые потребности клиентов. Возражения и аргументация»!
Весь календарь тренингов здесь
Для кого этот тренинг?
- ТОЛЬКО ДЛЯ ОПЫТНЫХ ПРОДАВЦОВ! НАЛИЧИЕ НАВЫКОВ ПРОДАЖ ОБЯЗАТЕЛЬНО!
- руководители отделов продаж
- менеджеры по продажам
Что будет на тренинге:
Выявление потребностей
- Принципы выявления потребностей
- Скрытые потребности
- Техники задавания специальных вопросов
- Небанальные методы
ПРАКТИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ. Отработка навыков выявления потребностей.
Работа с возражениями
- Истинные и ложные возражения
- Техники выхода на истинное возражение
- Алгоритмы преодоления возражений на начальном этапе
- Алгоритмы преодоления возражений на позднем этапе
- Алгоритмы работы с «зависшими» клиентами
- Алгоритмы работы с «ценовыми» возражениями
- Алгоритмы работы с «кризисными» возражениями
- Работа с отговорками
- Жесткие варианты обработки возражений
ПРАКТИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ. Отработка навыков преодоления Ваших возражений
Эффективная аргументация в возражениях
- Алгоритмы аргументации
- Подбор тезисов
- Способы доказательств
- Техники корректной нейтрализации позиции клиента
- Контраргументация
ПРАКТИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ. Построение эффективной аргументации по Вашим возражениям
Задачи тренинга:
- систематизация знаний и опыта
- развитие специальных навыков, необходимых в работе
Что это за тренинг?
Это авторские алгоритмы и технологии, которые разработаны и структурированы на основе практического опыта разных сфер деятельности. Все, что будет на тренинге, работает эффективно, поскольку протестировано на практике.
Нет времени на тренинги – надо работать!
Поэтому все главные принципы работы с потребностями и возражениями мы вместили в один день.
Будет как обычно, банальные советы?
На тренинге Америку Вам открывать не будут. Вы уже опытные продавцы. Но Вы научитесь эффективнее использовать Ваш опыт на практике, с учетом свежего взгляда на реалии белорусского рынка.
Как быть с возражениями именно в Вашей сфере?
На тренинге Вы отработаете возражения, которые встречаются именно в Вашем бизнесе.
Ведущий тренинга: Максим Щербина
- Эксперт в области продаж и бизнес-коммуникаций
- Владелец и руководитель Консалтинговой группы «Максимум»
- Играющий тренер, убежденный сторонник практики
- 17 лет опыта в личных продажах в компаниях ТОП-уровня
- Организатор первых в Беларуси игр для бизнеса «Интеллектуальные поединки» совместно с Максимом Поташевым
- Автор и ведущий авторской программы о бизнесе «Совет директоров» в эфире Радио ОНТ
- Автор более 100 публикаций по вопросам бизнеса в СМИ
- Отзывы участников тренингов можно почитать здесь (любой
- отзыв Вы вправе проверить лично)
Дата и время проведения: -
Место проведения: г. Минск, ул. Б. Хмельницкого, 7 (ст.м. «Академия наук», новый бизнес-центр за к/т «Октябрь»).
Стоимость участия: 300 бел. руб. При участии нескольких сотрудников – скидки!
Записаться на тренинг или узнать дополнительную информацию можно:
по телефону: 8 (017) 388-67-88
по электронной почте: training@salestelecom.by
Весь календарь тренингов здесь
Вступайте в нашу группу на facebook, чтобы узнать еще больше интересного!