21 мая

Приглашаем Вас участвовать в практическом тренинге 
«Скрытые потребности клиентов. Возражения и аргументация»!


Весь календарь тренингов здесь


Для кого этот тренинг?

  • ТОЛЬКО ДЛЯ ОПЫТНЫХ ПРОДАВЦОВ! НАЛИЧИЕ НАВЫКОВ ПРОДАЖ ОБЯЗАТЕЛЬНО!
  • руководители отделов продаж
  • менеджеры по продажам


Что будет на тренинге:

Выявление потребностей

  • Принципы выявления потребностей
  • Скрытые потребности
  • Техники задавания специальных вопросов
  • Небанальные методы

ПРАКТИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ. Отработка навыков выявления потребностей.
 

Работа с возражениями 

  • Истинные и ложные возражения
  • Техники выхода на истинное возражение
  • Алгоритмы преодоления возражений на начальном этапе
  • Алгоритмы преодоления возражений на позднем этапе
  • Алгоритмы работы с «зависшими» клиентами
  • Алгоритмы работы с «ценовыми» возражениями
  • Алгоритмы работы с «кризисными» возражениями
  • Работа с отговорками
  • Жесткие варианты обработки возражений

ПРАКТИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ. Отработка навыков преодоления Ваших возражений

Эффективная аргументация в возражениях

  • Алгоритмы аргументации
  • Подбор тезисов
  • Способы доказательств
  • Техники корректной нейтрализации позиции клиента
  • Контраргументация

ПРАКТИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ. Построение эффективной аргументации по Вашим возражениям

Задачи тренинга:

  • систематизация знаний и опыта
  • развитие специальных навыков, необходимых в работе

Что это за тренинг?
Это авторские алгоритмы и технологии, которые разработаны и структурированы на основе практического опыта разных сфер деятельности. Все, что будет на тренинге, работает эффективно, поскольку протестировано на практике.

Нет времени на тренинги – надо работать!
Поэтому все главные принципы работы с потребностями и возражениями мы вместили в один день.

Будет как обычно, банальные советы?
На тренинге Америку Вам открывать не будут. Вы уже опытные продавцы. Но Вы научитесь эффективнее использовать Ваш опыт на практике, с учетом свежего взгляда на реалии белорусского рынка.

Как быть с возражениями именно в Вашей сфере?
На тренинге Вы отработаете возражения, которые встречаются именно в Вашем бизнесе.

Ведущий тренинга: Максим Щербина

  • Эксперт в области продаж и бизнес-коммуникаций
  • Владелец и руководитель Консалтинговой группы «Максимум»
  • Играющий тренер, убежденный сторонник практики
  • 17 лет опыта в личных продажах в компаниях ТОП-уровня
  • Организатор первых в Беларуси игр для бизнеса «Интеллектуальные поединки» совместно с Максимом Поташевым
  • Автор и ведущий авторской программы о бизнесе «Совет директоров» в эфире Радио ОНТ
  • Автор более 100 публикаций по вопросам бизнеса в СМИ
  • Отзывы участников тренингов можно почитать здесь (любой
  • отзыв Вы вправе проверить лично)

Дата и время проведения: 21 мая 2018 года, с 10:00 до 17:30.
Место проведения: г. Минск, ул. Б. Хмельницкого, 7 (ст.м. «Академия наук», новый бизнес-центр за к/т «Октябрь»).

Стоимость участия: 300 бел. руб. При участии нескольких сотрудников – скидки!

Записаться на тренинг или узнать дополнительную информацию можно:

по телефону: 8 (017) 388-67-88
по электронной почте: training@salestelecom.by

Весь календарь тренингов здесь
 

Вступайте в нашу группу на facebook, чтобы узнать еще больше интересного!